Цель
Увеличить количество подписчиков на 60% за 12 месяцев и снизить стоимость привлечения клиента (CAC) на 30%.
🟠 Анализ и Стратегия
1. Исследование рынка и аудит текущих показателей:
📌Анализ конкурентов (ценообразование, УТП, маркетинговые стратегии).
📌Определение целевой аудитории: сегментация по отрасли, размеру бизнеса, болям и потребностям.
📌Анализ существующего трафика, воронки продаж и клиентской базы.
2. Определение ключевых каналов привлечения и их оптимизация:
📌Контент-маркетинг: запуск экспертного блога, создание воронки через white papers и email-цепочки.
📌SEO и органический трафик: кластеризация семантики, повышение видимости в поиске, оптимизация посадочных страниц.
📌PPC и платная реклама: оптимизация Google Ads, LinkedIn Ads и ретаргетинг.
📌Партнерские программы: сотрудничество с отраслевыми лидерами и интеграция с другими SaaS-продуктами.
Категория
SaaS-платформа
Клиент
IT-Компания
Отрасль
Разработка ПО
Stack
Европа, США
🟠Реализация и Результаты
⚡Запущены воронки nurture-маркетинга через email и LinkedIn.
⚡Внедрен A/B-тестинг лендингов, что увеличило конверсию в заявки на 25%.
⚡Разработана программа лояльности → повышение LTV на 18%.
🟢Заключение
Вывод
Этот кейс демонстрирует, как системный подход к маркетинговому планированию SaaS-продукта позволяет масштабировать бизнес, сокращая затраты на привлечение клиентов и увеличивая пожизненную ценность подписчиков.
ИТОГИ:
