Что Требовалось Решить
Продукт сложный, дорогой и нематериальный – складская автоматизация. Потенциальные клиенты не понимали, как именно это работает и какую выгоду принесет их бизнесу. Продажи шли тяжело, сделки закрывались месяцами, а маркетинг был сведен к редким публикациям в соцсетях.
Решение
Мы полностью перестроили маркетинг и внедрили продвинутую контент-стратегию с фокусом на визуализацию сложных процессов
-
🔥 Симулятор прибыли
🔹Cоздали интерактивный калькулятор, показывающий, сколько компания теряет на ручной работе и сколько может сэкономить с автоматизацией.
В среднем пользователи оставались на сайте на 3+ минуты дольше, а заявки выросли на 58%. -
📹 «X-Ray маркетинг»
🔹 Вместо сухих ТТХ и сложных схем сделали видеоролики, показывающие, как именно системы работают изнутри (тепловые карты движения, анализ ошибок, прогнозирование логистики).
Эти видео сократили цикл сделки на 30%.
-
📑 Геймификация лидогенерации
🔹 Предложили потенциальным клиентам пройти мини-тест: «Теряете ли вы деньги на складе?» с персонализированным разбором ошибок.
Это дало +42% к вовлеченности и привело 160+ квалифицированных лидов за первый квартал. -
🎯 Упрощение входа в продукт
🔹 Запустили консалтинговый вход, когда клиент мог сначала заказать аудит склада, а не сразу весь комплекс решений.
Это увеличило конверсию в продажи на 64%.
Категория
Автоматизация Cкладов
Клиент
IT-Компания
Отрасль
Разработка ПО
Рынок
СНГ, РФ, Восточная Европа
Заключение
Итоги
Грамотный маркетинг-менеджмент, профессиональная аналитика не просто увеличили продажи, а кардинально изменил восприятие продукта, ускорил сделки и повысил ценность компании в глазах клиентов.
Результаты за 8 месяцев
📈 Прибыль компании увеличилась на 73%
🚀 Сокращение цикла сделки с 4 месяцев до 6 недель
🎯 Конверсия лидов в клиентов выросла на 51%
🤝 Рост среднего чека на 28% благодаря допродажам новых решений
