Что Требовалось Решить
Основные вызовы, с которыми столкнулся клиент:
1. Высокая стоимость лида – более €250 за заявку, при этом качество обращений оставалось низким.
2. Разрозненность маркетинговых активностей – отсутствовала единая стратегия, а рекламные кампании запускались хаотично без системного анализа.
3. Низкая конверсия заявок в продажи – менеджеры по продажам получали большое количество нерелевантных лидов, что увеличивало нагрузку на отдел продаж и снижало общую эффективность.
4. Недостаточная работа с клиентской базой – не было выстроенной системы прогрева клиентов и последующих касаний после первого контакта.
Что Мы Сделали
Мы провели комплексную работу по маркетинг-менеджменту, направленную на снижение стоимости привлечения клиентов и повышение эффективности рекламных кампаний.
-
✅ Аудит Маркетинга и Рекламы
🔹 Анализ текущих рекламных кампаний и их эффективности.
🔹 Оценка целевой аудитории и конкурентов.
🔹 Выявление неэффективных рекламных каналов. -
✅ Оптимизация Рекламы
🔹 Снижение стоимости лида на 61% благодаря точечному таргетингу.
🔹 Настройка динамической рекламы и ремаркетинга.
🔹 Улучшение рекламных креативов и стратегий продвижения. -
✅ Автоматизация Обработки Заявок
🔹 Внедрение CRM-системы для управления клиентами.
🔹 Настройка автоматизированных воронок продаж.
🔹 Разработка email-маркетинговых цепочек для прогрева клиентов.
🔹Настроили автоматизированные чат-боты в WhatsApp и Telegram для первичной квалификации клиентов.
-
✅ Разработка Маркетинговой Стратегии
🔹Определили ключевые целевые сегменты: инвесторы, экспаты, покупатели для собственного проживания.
🔹Сформулировали четкое позиционирование и УТП (уникальное торговое предложение), ориентированное на ценности аудитории (вид на море, низкие налоги, рост цен на недвижимость).
🔹Разработали контент-стратегию, включающую экспертные статьи, видеоматериалы о проектах и кейсы клиентов. -
✅ Контент-Стратегия и Бренд-Менеджмент
🔹 Разработка контента для привлечения иностранной аудитории.
🔹 Запуск видеорекламы на YouTube и TikTok.
🔹 Создание экспертных материалов для повышения доверия.
Категория
Элитная Недвижимость
Клиент
Кипрская Девелоперская Компания
Отрасль
Строительство
Рынок
СНГ, Европа
Основные Направления Работ
Результаты Работы
Итоги
Благодаря системному маркетинговому подходу мы повысили эффективность рекламных кампаний, увеличили количество заявок и помогли клиенту оптимизировать затраты.
